Question

Нужно перевести: most negotiations are conducted with a view to reaching a compromise agreement. both parties together move towards an outcome which is to mutual benefit. this is a range of tactics which can help conduct negotiations. it’s no use immediately discussing business matters. the topic at the outset of negotiations should be neutral, non-business. it could be immediate experiences, the sort of journey the visitor has had; football, ice-hockey, the morning’s newspaper headlines, common interests, etc. five per cent of the negotiating time is devoted to breaking the ice. the two parties adjust their thinking and behavior to one another. if you want to follow the reaction of your visitor introduce in your speech the question - "agree? " at the very beginning of the talks get agreement covering the purpose, plan, agenda of a meeting. here is some advice to a negotiator. 1. first discuss major items, then minor items. 2. follow the headlines of the plan one by one. 3. come over to the next point after you have resolved the previous one. there are always differences of view between the parties. here is some advice on problem-solving tactics. 1. present a problem in general and obtain the other party’s view on it. 2. look together at the possibilities of joint advantage. 3. suggest practical actions to resolve a problem. if negotiations are difficult and you are in a deadlock, take time-out. it’ll help you build bridges between yourself and your partner when you resume negotiations.

Answer 1

Большинство переговоров ведутся с целью достижения компромиссного соглашения. Обе стороны вместе продвигаются к результату, который принесет взаимную выгоду.
Это целый ряд тактик, которые могут вести переговоры. Бесполезно сразу обсуждать деловые вопросы. Тема в начале переговоров должна быть нейтральной, не деловой. Это может быть непосредственный опыт, то путешествие, которое посетитель имел; футбол, хоккей, заголовки утренних газет, общие интересы и т. д.
Пять процентов переговорного времени отводится на то, чтобы сломать лед. Обе стороны при свое мышление и поведение друг к другу.
Если вы хотите следить за реакцией вашего посетителя, введите в свое выступление вопрос - " согласны?"
В самом начале переговоров достигается договоренность, охватывающая цель, план, повестку встречи.
Вот несколько советов переговорщику.
1. Сначала обсудите основные, затем второстепенные вопросы.
2. Следуйте заголовки плана по одному.
3. Переходите к следующему пункту после того, как вы решили предыдущий.
Между сторонами всегда существуют разногласия.
Вот несколько советов по тактике решения проблем.
1. Представить проблему в целом и получить мнение другой стороны по ней.
2. Посмотрите вместе на возможности совместного преимущества.
3. Предложить практические действия для решения проблемы.
Если переговоры трудны, и вы находитесь в тупике, возьмите тайм-аут. Это вам построить мосты между собой и вашим партнером, когда вы возобновите переговор