Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Сравниваемый |
Первозвери |
Настоящие звери |
|
признак |
|||
Низшие |
Высшие |
||
млекопитающие |
млекопитающие |
||
Число видов |
Немногочисленны |
250 |
4500 |
(6 видов) |
|||
Покровы тела |
Волосяной или |
Волосяной |
Волосяной |
иглистый |
|||
Млечные железы |
Слабо развиты, |
На брюшном |
Хорошо развиты. |
открываются |
отделе |
На грудном отделе |
|
наружу |
|||
расширенными |
|||
порами |
|||
Зубная система |
Зубы имеют лишь |
Многорезцовые, |
Имеет 2 |
в молодом |
двурезцовые |
генерации: |
|
возрасте, потом |
молочную и |
||
срастаются в |
постоянную |
||
пластинки |
|||
Температура тела |
+30 (но может |
Постоянная |
Высокая и |
изменяться в |
постоянная |
||
пределах 5-6 |
|||
градусов) |
|||
Особенности |
Откладывают яйца |
Рождают |
Рождают |
размножения |
детёнышей |
детёнышей |
|
Особенности |
Хорошо развиты |
Хорошо развиты |
Хорошо развиты |
развития |
обоняние, слух. |
обоняние, слух, |
|
зрение |
зрение |
||
He has written hundreds of songs. — Он написал сотни песен.
2. Colin has been going out with Tracy for about a year. — Колин гуляет с Трейси в течение года.
Colin has gone out for a drink with Tracy. — Колин вышел выпить с Трейси.
3. Tracy has played in public many times. — Трейси играла на публике много раз.
Tracy has been playing the piano since she was six. — Трейси играет на пианино с шести лет.
4. Stephen has acted in three music videos. — Стивен выступил в трех музыкальных клипах.
Stephen has been acting in a music video all day. — Стивен играл в клипе в течение всего дня.
5. David has been saving up his money. — Дэвид копит свои деньги.
David has saved up almost €3,000. — Дэвид накопил почти 3000 евро.