С середины нашего века применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров - будь то продукты, идеи, отношения, кандидаты, цели или душевное состояние.
Поведение потребителей – это сложная целенаправленная деятельность по выбору, покупке и использованию продуктов. Она направлена на удовлетворение потребностей и подвержена влиянию со стороны окружающей среды и индивидуальных различий потребителей.
Современная реклама пытается сначала создать условия для осознания покупателем рекламного обращения, осуществления им покупки и обеспечения не одноразового, а постоянного, процесса покупки. Поэтому реклама - это единственный элемент маркетинга, который начинается с попытки понять потребителя, его запросы и потребности. Через то рекламные исследования осуществляются во многих аспектах: анализ товара, изучения рынка, анализ возможностей средств массовой информации и носителей коммуникации. Однако основное - исследовать характеристики потребителей и выяснить возможные мотивации их поведения. Современная реклама имеет в своем распоряжении широкую научную базу. Она вооружена средствами исследований, которые разрабатывались на протяжении веков выдающимися социологами.
Новые специалисты называют себя теперь "аналитиками мотивов", или "исследователями мотивов". Лун Ческин, один из виднейших деятелей в этой области, определил ее следующим образом:
“Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь области бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом". 1
В исследованиях мотивов и соответствующих экспериментах нет ничего неприкосновенного и святого. Они имеют свои серьезные и смешные стороны, но, кроме того, - считаю своим долгом сказать об этом откровенно, - они имеют и глубоко античеловеческий смысл. Многие из них представляют скорее регресс, а не прогресс для человека в его длительной борьбе за то, чтобы стать разумным и самостоятельно мыслящим существом.
Практически эти методы очень далеки от непогрешимости, точности, что вынуждены признать и многие специалисты-психоаналитики.
Резонно тогда было бы понять, какие эмоциональные реакции следуют за попытками СМИ и рекламных агентств навязать свой продукт или заставить потребителя сделать правильный выбор.
1. Рассмотрите и сравните образцы минералов: полевого шпата, кварца, слюды. Устно опишите их свойства (цвет, прозрачность, блеск).
Полевой шпат: цвет - от белого до синеватого или красноватого, прозрачность - от просвечивающего до прозрачного, блеск - стеклянный.
Кварц: имеет вид кристалла, цвет - бесцветный, розовый, белый, фиолетовый, серый, жёлтый, коричневый, чёрный, блеск - стеклянный, в сплошных массах иногда жирный, прозрачный.
Слюда: цвет - имеет коричневатую окраску, при значительной толщине кристаллов приближается к розово-красному, темно-зеленый разных оттенков, встречаются более светлые коричневые разновидности, блеск - от стеклянного до полуметаллического и жирного, прозрачность - прозрачен, имеет стеклянный блеск.
2. Рассмотрите кусочек гранита с помощью лупы. Найдите цветные зёрна. Это минерал полевой шпат. Найдите полупрозрачные зёрна. Это минерал кварц. Найдите чёрные блестящие зёрна. Это минерал слюда.
3. По результатам исследования заполните схему.
4. Вывод: Горная порода гранит состоит из трёх минералов: полевого шпата, кварца, слюды.
Well, now I'm really busy with preparing for my exams, so I almost don't have free time. Anyway, I try to spend at least an hour a day on my favorite occupation. As for my hobby, I like to play the piano. I enjoy it because this hobby helps me to forget about all my troubles and just to have a rest after a hard school day. Also I love leaning new compositions, composing my own pieces and performing at concerts. By the way, playing the piano develops my memory, attention and music ear. That's why, on holidays I can play the piano the whole day! I started doing it nine years ago when I was taken to a music school. I don't want to give up my previous hobby but I would definitely like to take up the new ones. I want to do sports such as swimming and playing tennis and volleyball.
To sum up, hobbies are really important as they can develop our skills, bring us some moments of pleasure and relaxation and even become our profession.
Перевод:
Я собираюсь рассказать о своих хобби.
Ну, теперь я действительно занят подготовкой к экзаменам, таким образом, у меня почти нет свободного времени. Так или иначе, я пытаюсь уделить, по крайней мере, час в день на мое любимое занятие. Что касается моего хобби, мне нравится играть на фортепьяно. Я наслаждаюсь этим, потому что это хобби помогает мне забыть обо всех моих проблемах и просто отдохнуть после трудного школьного дня. Также я люблю изучать новые произведения, сочинять мои собственные пьесы и выступать на концертах. Между прочим, игра на фортепьяно развивает мою память, внимание и музыкальный слух. Вот почему на каникулах я могу играть на фортепьяно целый день! Я начал заниматься этим девять лет назад, когда меня взяли в музыкальную школу. Я не хочу бросать свое предыдущее хобби, но я определенно хотел бы завести новые. Я хочу заняться спортом, таким как плавание и игра в теннис и волейбол.
Таким образом, хобби действительно важны, поскольку они могут развивать наши навыки, принести нам несколько моментов удовольствия и расслабления и даже стать нашей профессией.