Для розрахунку скорочення чисельності працівників необхідно визначити кількість працівників, необхідних для виробництва 1 тонни продукції до підвищення технічного рівня виробництва і порівняти з кількістю працівників, необхідних для виробництва 1 тонни продукції після підвищення технічного рівня виробництва.
1. Визначимо кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції:
Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції = Трудомісткість продукції / Обсяг виробництва
Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції = 15 / 38 = 0,3947 нормо-годин
2. Визначимо кількість працівників, необхідних для виробництва 1 тонни продукції до підвищення технічного рівня виробництва:
Кількість працівників = Фонд робочого часу / (Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції * Коефіцієнт норми виробітку)
Кількість працівників = 1860 / (0,3947 * 1,15) = 4316,38
3. Визначимо кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції після підвищення технічного рівня виробництва з урахуванням планового зменшення трудомісткості:
Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції = Трудомісткість продукції * (1 - Планове зменшення трудомісткості) / Обсяг виробництва * (1 + Планове збільшення виробництва за планом)
Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції = 15 * (1 - 0,08) / 38 * (1 + 0,14) = 0,298 нормо-годин
4. Визначимо кількість працівників, необхідних для виробництва 1 тонни продукції після підвищення технічного рівня виробництва:
Кількість працівників = Фонд робочого часу / (Кількість нормо-годин на виробництво 1 тонни продукції * Коефіцієнт норми виробітку)
Кількість працівників = 1840 / (0,298 * 1,15) = 5465,76
5. Визначимо скорочення чисельності працівників:
Скорочення чисельності працівників = (Кількість працівників до підвищення технічного рівня виробництва - Кількість працівників після підвищення технічного рівня виробництва) / Кількість працівників до підвищення технічного рівня виробництва * 100%
Скорочення чисельності працівників = (4316,38 - 5465,76) / 4316,38 * 100% = -26,64%
Отже, скорочення чисельності працівників становить 26,64%.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
ответ к заданию приложен
