Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Основную долю промышленного производства города составляют добыча угля - 74% и электроэнергетика - 21%. В городе зарегистрировано свыше 2000 предприятий, крупнейшими из которых являются лишь четыре.
На протяжении всей истории города, градообразующим предприятием является ОАО "Воркутауголь". В 2003 году основным собственником ОАО "Воркутауголь" стало ОАО "Северсталь" (город Череповец), давний его партнёр.
Ежегодно 6 воркутинских шахт и один угольный разрез добывают и поставляют потребителям около 10 миллионов тонн угля. Коксующийся уголь Воркуты поставляется на ОАО "Северсталь", ОАО "Новолипецк", Московский горнококсохимический завод, Нижнетагильский меткомбинат, АО "Кокс", Магнитогорский и Челябинский меткомбинаты, в страны СНГ (в основном, Казахстан и Украину), Балтии и дальнее зарубежье. Энергетические угли, покрывая польностью потребности энергетики города, поставлялись также на Северодвинскую ТЭЦ.
На территорий Воркуты располагаются:
ОАО "Воркутауголь"
ОАО «Воркутауголь» входит в ОАО "Северсталь"и является сырьевым добывающим подразделением холдинга. Является крупнейшим горнодобывающим предприятием Российской Федерации, расположенным на территории Печерского угольного бассейна, прилегающего к Полярному и Северному Уралу.
Воркутауголь является стратегическим предприятием Российский Федерации, доля которого составляет 6 % по добыче угля, в том числе 22 % по добыче коксующегося угля. Расположено в Воркутинском промышленном районе и имеет железнодорожное сообщение с европейским центром государства с выходом на ведущие металлургические производства. В 2003 предприятие стало структурным подразделением ОАО «Северсталь» и таким образом стало ключевой составной частью единого цикла производства металлургической продукции.
ООО "Воркутацемент"
Сегодня это единственное предприятие в европейском Заполярье, производящее цемент и минеральную продукцию. Завод начали строить в 1947 году. 15 сентября 1950 года была введена первая технологическая линия с проектной мощностью 25 тысяч тонн цемента в год. В 1952 году запущена вторая очередь завода, при этом мощность выросла до 60 тысяч тонн цемента в год. Впоследствии на заводе поэтапно расширялось производство цемента и других строительных материалов (минеральной ваты и сборного железобетона). Проведенная в 1984 году на заводе модернизация позволила нарастить выпуск цемента до 395 тысяч тонн. За годы существования завод увеличил объем производства цемента в 16 раз. Выпуск клинкера увеличился более чем в 17 раз. Успешному техническому перевооружению завода деловой контакт администрации с организациями и институтами: "Союзцемремонт", "Оргпроектцемент", "Союзавтоматстром", "НИИцемент", "Гипроцемент", "СибНИИпроект-цемент" и другими. Совместно с ними проводились изыскательские работы по вовлечению отходов химической отрасли в производство цемента, освоению современных энергосберегающих технологий. Продукция завода пользовалась спросом у строителей республики. В 1991 году объём производства цемента достиг 429 тысяч тонн, что в 7 раз превысило первоначальную проектную мощность. В 2006 году, в связи с реорганизацией, ОАО "Воркутинский цементный завод" было переименовано в ООО "Воркутацемент".Воркутинский механический завод
Воркутинский механический завод – первое в Печорском угольном бассейне металлообрабатывающее предприятие, которое строилось, как завод с полным циклом производства, включая чугунное, стальное и цветное литье.
Его основная задача – обеспечение угольного производства: ремонт добычных и проходческих комбайнов, углепогрузочных и породопогрузочных машин, электровозов и подвижного состава внутришахтного транспорта, вентиляторов главного проветривания, подъемных машин, клетей, лебедок, компрессоров, металлообрабатывающего, подъемно-транспортного,электрического оборудования шахт и предприятий Воркуты.
В 1943 году были заложены первые здания будущего завода, которому предстояло вырасти в самое крупное механическое предприятие Коми Республики.
1945 год ознаменовался первой плавкой чугуна в октябре, и стали – в декабре, одновременно начался выпуск кислородных . В 1946−м начал работать механосборочный цех. В 1948 году сдан в эксплуатацию цех металлоконструкций.
Дальнейшее расширение предприятия развернулось в середине пятидесятых.
С 2004 года предприятие работает по 4−м основным направлениям производственной деятельности: машиностроение, теплоэнергетическое предприятие, горно-монтажное производство, пусконаладочное производство.
С 2009 года механический завод был объединен с предприятием «Печоруглеразведка» в сервисное предприятие «Воркутинский механический завод».
А также предприятия пищевой промышленности: Воркутинский МолокоЗавод, Воркутинский ХлебоКомбинат, Оленьсовхоз; кондитерские цеха, «Элли», «Чародейка», «Кофейня».
1) 4 секунды
2) внутренней стороной стопы
Объяснение: