" КҮШІГІМ"
Менің анам маған жаңа бәтеңке алып берді. Мен оны ұқыпты киіп жүрдім. Мектепке бізді түстен кейін ағаш отырғызуға шақырды. Сабақтан асығып келе сала, жаңа бәтеңкемді кіре беріске шешіп кетіппін. Киініп шығып бәтеңкемді таппай қалдым. Үйдің ауласы таза ештеңе көрінбейді. Көңілім босап іздеу керек деп ойладым. Шарбақ сыртындағы көлшік суға бардым. Күннің көзі жылуынан су булану да. Жаңа бәтеңкемді тапасам анам ренжиді деп ойға шомылып, енді табылу екі талай деп келе жатыр едім. Күннің көзі бірдеңеге шағылысты, көзіме бәтеңкем оттай басылды. Жүзімді қуаныш билеп қолыма алып үйге жүгіріп келдім. Шарбақтың сыртынан кіріп келсем үйдің ауласы астан-кестен, не болған десем. Ағам маған арнайы қара күшік алып келген екен. Сол күшік әр нәрсені тістелеп ойнап шашып жүр. Менің жаңа бәтеңкемді сол күшік алып кеткен екен. Менің КҮШІГІМ осындай.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
то есть уменьшить в 100 раз: чертишь прямоугольник 3 на 5см