Question

1. Влияние ассоциаций. Один из принципов психологии заключается в том, что если два события происходят близко друг к другу во времени и/или пространстве, то в человеческом сознании между ними формируется связь. Следовательно, когда происходит одно событие, человек начинает ожидать, что произойдет и второе. Этот принцип обычно используется в политике (например, для создания эффекта ассоциированной вины: если избиратель прочитает в газете, что отрицательная личность поддерживает определенного кандидата, эта поддержка, несомненно, повредит кандидату, даже если он этой поддержки не хотел). Данный принцип достаточно часто используется в политике для создания ассоциированной вины. Точно так же можно вызвать и ассоциированную добродетель. Поэтому при анализе сообщения необходимо обращать внимание на наличие и характер приводимых ассоциаций. Таким образом, следует очень внимательно относиться к сообщениям, основанным на ассоциациях. В случае же выявления данного ложного довода следует проанализировать и остальную часть сообщения, так как она может быть основана на обращение к эмоциональному, а не рациональному фону личности.
2. Доводы против личности - это термин, принятый для обозначения "называния своими именами". При этого довода можно нападать на личность, поддерживающую какое-то дело, а не на само дело.
Это несколько иное применение ассоциативного эффекта. В данном случае ассоциация формируется между идеей и человеком. И если субъекту не нравится человек, поддерживающий определенную идею, то он должен выступать и против идей, так как между ней и человеком существует определенная связь. Так, например, нацисты не принимали теорию относительности, считали ее абсурдной и неверной, потому что ее автором был еврей Альберт Эйнштейн. Необходимо учитывать уместность доводов и цель, с которой данные доводы используют.
3. Упор на жалость. Это достаточно часто используемый прием, когда взывают к чувству сострадания, а не к здравому смыслу. Его очень легко выделить в предлагаемой вам посылке: "Сделайте то-то, так как мы нуждаемся в вашей ". Подобные посылки могут часто использоваться в суде стороной защиты. При этом не обсуждается вопрос о реальной вине или невиновности подозреваемого, а говорится, какая у него была тяжелая жизнь, как она его кидала, как прискорбно сложились обстоятельства. В обыденной жизни такой тип аргументации замечательно используется людьми с экстернальным (т.е. склонных при любых жизненных ситуациях ссылаться на влияние внешних непреодолимых обстоятельств, якобы не зависящих от самого человека) типом контроля. Данные доводы не имеют никакого отношения к обсуждаемому вопросу.

САМ ТЕКСТ