Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Все организации, будь то малые или большие, должны быть управляемыми.
Управление означает планирование, контроль, руководство и координацию различных идей, мероприятия и программы, направленные на достижение поставленной цели.
Это означает, что существует необходимость для людей с особыми умениями и навыками.
Основная ответственность топ-менеджеров любой бизнес-это принятие решений. Эти решения связаны с планированием., организация, руководство и контроль работы.
Планирование должно осуществляться на всех уровнях управления. Организации без надлежащего планы-это как корабль без руля.
Менеджеры должны решать, что производить, как оно должно быть произведено, и для кого. Это в центре планирования. Операция также включает в себя:
1. Оценка того, какие ресурсы будут необходимы,
2 учитывая, какие проблемы возникают,
3 решить, как они могут быть наилучшим образом решены.