1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Могучий и выносливый хозяин Арктики, белый медведь, — самый крупный хищник на суше! Некоторые самцы весят целую тонну! Главное оружие медведя – мощные когтистые лапы. Одним ударом он может оглушить крупного гренландского тюленя, что уж говорить про нерпу, чей жир для него – любимое лакомство.
Часами медведь лежит у лунки во льду в ожидании добычи. А если полынья большая, он бросается за нерпой в воду. Медведь прекрасно ныряет и плавает. В воде он не мерзнет, ведь под кожей у него – толстый слой жира, да и густая теплая шуба защищает от холода. У таких гигантов медвежата рождаются величиной всего с рукавицу! Медведица кормит их молоком, держа на брюхе и прикрывая лапами. В снежной берлоге малышам тепло и безопасно. А пройдет два месяца, и мать выведет медвежат на первую прогулку.
Самый удивительный житель ледяных глубин – нарвал.
Животное семейства нарваловых, млекопитающее, единственный вид в своем роде. Взрослый нарвал очень большой и тяжелый, в длину он бывает до 4,5 метров и массой до 1,5 тонн. Третья часть веса нарвала – жир. Самцы более крупные, почти в два раза.
Взрослые особи имеют пятнистый окрас (на светлом фоне серобурые пятна, причем иногда пятна находят друг на друга). Голова у них круглая, на теле нету плавника, на голове нависает лобный бугор. У нарвалов есть 2 верхних зуба, левый зубу самцов развивается в огромный бивень, длиной до 3 метров. Бивни – высокоэластичные, прочные, они служат предметом споров ученых всего мира.
До сих пор неизвестно их предназначение – они не служат оружием для нападения, ими не пробивают лед. Есть мнение, что это орган чувствительности. Нарвалы ныряют за едой на глубину до 1 км, долго могут быть под водой. Враги – акулы, медведи, касатки.
Кайры – довольно крупные морские птицы с белой грудкой и чёрным «фраком», местное название – ара. Гнездятся на скалах, образуя колонии, в их честь был назван остров Арий Камень. Кайры совсем не строят гнёзд и откладывают яйца прямо на голый грунт. Они накатывают своё единственное яйцо клювом на лапы и согревают его, прикрывая телом. Особая грушевидная форма яйца предохраняет его от скатывания с узкого карниза, а крепкая скорлупа предохраняет от раскалывания.
Улетит кайра корм добывать, а её яйцо охраняет, а то и обогревает соседка. Выведутся птенцы – помогают друг другу приглядывать за ними. И на рыбалку летают сообща. Удачная была рыбалка, ещё рыбёшка торчит из клюва.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения