Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
| Авторитаризм | Тоталитаризм |
| Что между ними общего? | |
| Власть формируется недемократическими методами, концентрируется в руках одного человека или узкой группы лиц с обширным кругом полномочий, деятельность которых не подотчетна гражданам | |
| Авторитаризм может перетекать в тоталитаризм и наоборот — в зависимости от заинтересованности правящих кругов в либерализации предпринимательской и общественной деятельности граждан либо, напротив, в ужесточении контроля над данными сферами | |
| В чем разница между ними? | |
| Правящая верхушка держит под контролем только политическую сферу | Правящая верхушка держит под контролем все институты — политические, социальные, экономические |
| Разрешена деятельность общественных групп (вне сферы политики) | Общественные инициативы граждан по большей части запрещены |
| Нет официальной идеологии | Есть официальная идеология |
| Разрешен частный бизнес | Предпринимательская деятельность запрещена либо может осуществляться с существенными ограничениями |
