ответ
Көшбасшы жанындағы адамдарға үлгі көрсете алатындай үлгілі, ақылды, сонымен қатар, тиянақты салмақты болу қажет. Өщ басым көшбасшы салмақты және адал болуы керек деп білемін. Яғни, ол себепсіз күлмейтін және адамбарды бай- кедей, ақылды-тәртіпсіз, туыс, дос немесе танымайтын адам деп бөлмеуі қажет. Және пара алу дегенді ойына да алмауы керек. Себебі, аты айтып тұрғандай ол көш бастап тұр. Демек, көш артынан келе жатқандарға үлгі беруі керек. Дәл, бір үйдің балаларындай. Үй тұңғышы не істесе, артынан кележатқан бауыр сіңілдері де соны істемей ме?! Сондықтан көшбасшы адал болуы керек деп білемін. Мен көшбасшы дегенді осылай түсінемін.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
