Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
От самого рождения, начиная с первых дней жизни, человек начинает свое становление как личности. С молоком матери он познает первые звуки, слова, анализирует окружение, в котором развивается. Это становится основополагающим аспектом на пути познания себя в будущем.
Самопознание довольно сложный процесс, окончательный результат которого возложен на нахождение своего предназначения в этом мире, основной цели существования. Чтобы познать себя, нужно проводить аналитическую работу с собой, периодически выявлять свои недостатки и преимущества. Это раскрывать сильные и слабые стороны своего “я” и расти как личность.
Главное в этом задании – не играть никаких ролей, как мы это привыкли делать каждый день в разных ситуациях.
Надо помнить, что невозможно быть кем-то, если ты им не являешься на самом деле, нужно оставаться справедливым хотя бы наедине с собой. Стоит честно ответить на вопрос “Кто я?”, “Чего хочу от жизни?” и, исходя из ответов, двигаться дальше на пути Самопознания.
Если разобрать практические моменты Познания себя, то перед человеком открывается множество горизонтов. Не нужно избегать новых направлений деятельности, а наоборот, как можно больше испытывать себя в разных направлениях.
Возможно, сегодня Вы занимаетесь спортом и возлагаете на это все силы, а завтра кто-то заметит, что у вас прекрасный голос и нужно развивать себя в вокале. Но для этого надо самому заниматься развитием, никто вместо вас этого не сделает. Стоит прислушаться к своему сердцу, оно не подведет. Поиск своего предназначения происходит в долгой и кропотливой работе, непрестанном личном движении в глубине своих возможностей.
Такой путь является истинно правильным и приводит к росту уверенности в своих действиях и в своем будущем. Лишь в бездействии порождается остановка саморазвития и медленная деградация личности.
Объяснение:
На основании имеющихся данных определим средние затраты на рубль продукции:
- в базисном периоде
руб.
- в отчетном периоде:
руб.
Рассчитаем общий индекс средних затрат на рубль продукции:
= 0,825 : 0,82 = 1,006
Рассчитаем абсолютное изменение средних затрат на рубль продукции в отчетном периоде по отношению к базисному:
ΔS = 0,825 – 0,82 = 0,005 руб.
Определимприбыль от реализации продукции:
- в базисном периоде: П0 = 7400 – 6068 = 1332 тыс.руб.
- в отчетном периоде: П1 = 7600 – 6270 = 1330 тыс.руб.
Определим прирост (убыль) прибыли от реализации продукции в отчетном периоде по сравнению с базисным:
1. в целом П1 - П0 = 1330 – 1332 = -2 тыс.руб.
2. за счет изменений:
- цен реализации = 7600 – 7480 = 120 тыс.руб.
- себестоимости = 6242 – 6270 = - 28 тыс.руб.
- объема и структуры реализованной продукции
(7480 - 6242) – 1332 = - 94 тыс.руб.
Проверим увязку полученных результатов:
= + + = 120 – 28 – 94 = - 2 тыс.руб.
Определим рентабельность реализованной продукции:
- в базисном периоде:
R0 = П0 /1332 / 6242 = 0,213
- в отчетном периоде:
R1 = П1 /1330 / 6270 = 0,212
Рассчитаем:
- общий индекс рентабельности:
IR = R1 / R0 = 0,212 / 0,213 = 0,995
- абсолютное изменение рентабельности в отчетном периоде по отношению к базисному:
ΔR = R1 - R0 = 0,212 – 0,213 = 0,001.
Выводы: средние затраты на рубль продукции в отчетном периоде по сравнению с базисным увеличились на 0,6% или на 0,005 руб.
Уменьшение прибыли от реализации продукции в отчетном периоде по сравнению с базисным составило 2 тыс.руб. При этом за счет изменения цен реализации прибыль увеличилась на 120 тыс.руб., за счет изменения себестоимости прибыль уменьшилась на 28 тыс.руб. и за счет изменения объема и ассортимента реализованной продукции прибыль уменьшилась на 94 тыс.руб.
Рентабельность продукции в отчетном периоде составила 21,2%, что на 0,1% меньше в абсолютном выражении, чем в базисном периоде.