Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
0 200
1 200-(60- 10)*1 = 150
2 200-(60-10)*2 = 100
3 200 - (60 - 10) • 3 = 50
4 200 - (60 - 10) * 4 = 0
t S-(Vi~ V2) * t
Ответ: через 1 час расстояние между автобусом и велосипедистом станет 150 км, через 2 часа расстояние между автобусом и велосипедистом станет 100 км, через 3 часа расстояние между автобусом и велосипедистом станет 50 км, через t часов расстояние станет s - (v1- v2) * t км. Велосипедист и автобус встретятся через 4 часа.
б) 200 - (60 - 10) • t встр.= 0 t встр.= 200 : (60 - 10)
t встр.= s : (vi~ v2)
в) s = (v1- v2) • t встр.