Определим прибыль от реализации при возможных изменениях рыночной ситуации:
1) увеличение объёма реализации на 70%, снижение цен на 10%:
Прибыль от реализации = 33994 * 1,7 * 0,9 - 9723 * 1,7 - 22688 = 12794 тыс. руб.
Прирост прибыли от реализации от базисного периода = 12794 - 1583 = +11211 тыс. руб. - вариант является приемлемым.
2) повышение цен на 5%, уменьшение объёма реализации на 4%:
Прибыль от реализации = 33994 * 0,96 * 1,05 - 9723 * 0,96 - 22688 = 2244 тыс. руб.
Прирост прибыли от реализации от базисного периода = 2244 - 1583 = +661 тыс. руб. - вариант является приемлемым
3а) возможность улучшить конкретные свойства реализуемых товаров, что позволит повысить цены на 6% без снижения объема реализации:
Прибыль от реализации = 33994 * 1,06 - 9723 - 22688 - 8500 = -4877 тыс. руб. (убыток) - вариант является неприемлемым.
3б) возможность улучшить конкретные свойства реализуемых товаров, что позволит одновременно поднять цены на 4%, а объем реализации - на 3%:
Прибыль от реализации = 33994 * 1,03 * 1,04 - 9723 * 1,03 - 22688 - 8500 = -4788 тыс. руб. (убыток) - вариант является неприемлемым.
Вывод: приемлемыми для предприятия можно считать следующие изменения рыночной ситуации: вариант 1 - прирост прибыли от реализации от базисного периода = +11211 тыс. руб.
вариант 2 - прирост прибыли от реализации от базисного периода = +661 тыс. руб.
Плюсы: реальная финансовая цель.
Минусы: риск неполучения, существует тенденция к завышению стоимости услуг.
Фирмы часто скупятся на вознаграждения и предпочитают вместо фиксированного гонорара предлагать только роялти.
Роялти - это регулярные платежи за имя, бренд, товарный знак.
Плюсы: не надо возвращать деньги; отношения между участниками сделки полностью реальны; не нужно оформлять отчеты, платежи подтверждаются лицензионным договором; компания может устанавливать суммы роялти в широком диапазоне значений.
Минусы: правообладателю на упрощенной системе налогообложения необходимо соблюдать лимит по выручке и ограничения по составу учредителей; вести корпоративный контроль за физическими лицами – учредителями компаний; правопользователям необходимо доказывать налоговой инспекции деловую цель выплаты лицензионных платежей.