США экспортирует более трудоемкие товары, т.е. товары, в производстве которых требовалась более квалифицированная рабочая сила, а импортирует относительно капиталоемкие товары. В США избыточным фактором является капитал, а не труд. США - трудоизбыточная страна, она наделена высококвалифицированными работниками больше, чем Япония.
Расширение производства собственных автомобилей и компьютеров связано с ростом альтернативных издержек, поэтому, выпуск дополнительной единицы собственного автомобиля или компьютера требует возрастающего отказа от японских товаров. Возрастающие альтернативные издержки ставят определенные пределы специализации в производстве того или иного товара.
Вывод: на практике полная специализация на товаре, в производстве которого есть сравнительные преимущества, чаще всего отсутствует и США производят собственные автомобили и компьютеры, а не ввозят только японские товары.
ИНТЕРЕСЫ: «Что я получу в результате этой встречи?» «Что бы я думал, какие бы чувства испытывал, будь я на его месте?»
ОПАСЕНИЯ: «Что я могу потерять, если не добьюсь поставленной цели?».
МОИ ТРЕБОВАНИЯ К ОППОНЕНТУ: Я опасаюсь нечестности партнера, мне необходимы гарантии сделки.
ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ
В качестве предмета переговоров Я предлагаю оппоненту оплатить дополнительные непредвиденные расходы.
В качестве предмета переговоров мой ОППОНЕНТ может согласиться или отказаться по вопросу оплаты дополнительных непредвиденных расходов.
ОППОНЕНТ
ИНТЕРЕСЫ: «Что может получить в результате этой встречи мой оппонент».
ОПАСЕНИЯ: «Что может потерять мой оппонент, если не добьется поставленной цели?»
ТРЕБОВАНИЯ ОППОНЕНТА КО МНЕ: просит дать разъяснения по вопросу оплаты дополнительных непредвиденных расходов.