Класс спектра |
Характеристика спектральных классов |
Звёзды |
||
цвет |
температура, ·103 К |
особенности |
||
O |
Голубой |
55-30 |
линии ионизированного гелия, углерода, кислорода, кремния и азота |
λ Ориона, λ Цефея |
B |
Голубовато-белый |
30-10 |
Максимум линий нейтрального гелия, также линии кремния, азот и углерода |
α Девы, γ Ориона |
A |
Белый |
10-7,5 |
Водородные линии, линии гелия, нейтрального кальция, железа |
α Большого пса, α Литры |
F |
Жёлтоватый |
7,5-6 |
Водородные линии, линии металлов и кальция |
α Малого пса, α Киля |
G |
Жёлтый |
6-5 |
Линии металлов и водорода |
Солнце, α Возничего |
K |
Красноватый |
5-3,5 |
Линии нейтральных металлов |
α Волопаса, α Тельца |
M |
Красный |
3,5-2,5 |
Полосы окиси титана, мало водородных линий |
α Ориона, α Скорпиона |
L |
Коричневый |
Около 2 |
Полоса поглощения CrH, линии щелочных металлов, цезия, рубидия |
GL229B |
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
