Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
1) Общая сумма выручки равна стоимости реализованной продукции с учетом НДС:
В = Вн+НДСначисл.
Где В-выручка от реализации товаров, работ, услуг с учетом НДС, руб.
2000000*0,18=360 000
В=Вн+НДСначисл=2000000+360000=2360000-сумма выручки с учетом НДС
2) Рассчитаем сумму входного НДС:
Стоимость материалов- 900 000
90000*0,18=162000(НДС)-сумма налога, уплаченная поставщикам
4) Согласно ст. 163 НКРФ налоговым периодом по НДС является календарный квартал.
5) НДСбюдж = НДС начисл - НДСвычету = 360000-162 000=198000 - сумма налога, подлежащая перечислению в бюджет за налоговый период,