Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Успешным может быть только тот человек, который достиг определенных результатов. Для этого важно уметь ставить цели. Они могут быть большими, глобальными или маленькими, промежуточными, характерными для какого-то этапа. И эти цели должны быть правильными, т.е. действительно желанными, важными для личности, а не просто навязанные обществом, родителями, окружением, модой и т.д. Если человек знает, чего он действительно хочет, то это ему стать успешным.
Успех не приходит просто так, сам по себе, его необходимо добиваться. Для этого важна целеустремленность и настойчивость, а еще умение преодолевать трудности и не падать духом. Нет такого пути, на котором не встречаются преграды. Выдержка, трудолюбие, профессионализм и желание учиться чему-то новому – вот еще качества, необходимые для успешного человека.
Не менее важным является умение радоваться полученным результатам, ценить успех. После достижения определенных высот человек не должен чувствовать себя опустошенным, совершенно без сил. Это может говорить о том, что цель изначально была неправильная, не искренняя или же нереальная завышенная, что также часто встречается в жизни. Есть люди, которые изо всех сил стараются чего-либо добиться только потому, что они боятся быть не как все. Смелость – это еще одна важная черта успешных людей. Все великие открытия казались вначале безумием, но их авторы рискнули, они верили в себя и свою цель.