Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
3) Water pollution — Загрязнение воды
13. The word “greenification” in paragraph 2 means… — Слово «озеленение» в пункте 2 означает
3) gardens on top of buildings — сады на крышах зданий
14. The pronoun “it” in sentence 3 of paragraph 3 refers to… — Местоимение «она» в предложении 3 пункта 3 относится к
1) the IBM company. — компания IBM.
15. What is the purpose of Rio de Janeiro’s operations centre? — Какова цель оперативного центра Рио-де-Жанейро?
1) To inform citizens on traffic density and emergency situations. — информировать граждан о плотности дорожного движения и чрезвычайных ситуациях.
16. Why does the author draw a parallel between the offices of the 60s and the cities of tomorrow? — Почему автор проводит параллель между офисами 60-х и городами завтрашнего дня?
2) To demonstrate the speed of progress. — Для того, чтобы продемонстрировать скорость прогресса.
17. How can access to information influence the behaviour of citizens? — Каким образом может доступ к информации влиять на поведение граждан?
3) They change their habits. — Они меняют свои привычки.
18. Choose the best title for the text. — Выберите лучший заголовок для текста.
2) A City of the Future — Город будущего