Задание 1 1. Прочитать внимательно ситуацию.
2. Выполнить задание.
Маркетинговая служба ОАО «Экстра»
Предприятие «Экстра» существует на рынке с 2000 г. Предприятие было изначально диверсифицированным и выпускало два основных вида продукции: 80% от объема сбыта предприятия составляла газированная вода, 20% от объема сбыта приходилось на жевательную резинку.
Что касается производства газированной воды, то за все годы своего существования предприятие успешно находило потребителей на внутреннем рынке. Напитки «Экстра» были в 2016 г. отмечены золотой и серебряной медалями Московской и Сочинской Международных выставок. В отличие от других производителей газированной воды предприятие «Экстра» обладает патентом на использование эксклюзивного итальянского оборудования по производству газированной воды.
Начиная с 2000 г. на предприятии работает лаборатория качества и разработки новых видов газированной воды. На внутреннем рынке газированной воды рыночная доля предприятия «Экстра» составляет 35%. На настоящий момент рынок не насыщен. Кроме того, предприятие имеет конкурентное преимущество перед иностранными производителями, что обуславливает его потенциал выхода в различные регионы, отличающиеся уровнем социально-экономического развития.
Начиная с 2015 г. на предприятии наблюдается ухудшение финансовых показателей. Причиной тому выступает снижение объемов продаж жевательной резинки «Экстра», которая начала явно проигрывать по цене таким конкурирующим товарам, как «Орбит» и «Дирол».
Имеющееся на предприятии оборудование обеспечивает относительно высокую себестоимость выпускаемой продукции. Покупка нового оборудования является экономически нецелесообразной с точки зрения сравнительно небольших объемов реализации жевательной резинки.
Непрекращающееся снижение объемов сбыта жевательной резинки «Экстра» навело руководство предприятия на мысль о снятии ее с производства. Эта идея была негативно воспринята начальником отдела маркетинга Сидоренко М.И., который заявил следующее: «Не секрет, что ключевой концепцией работы нашего предприятия на рынке является маркетинговая концепция. Снятие с производства жевательной резинки «Экстра» приведет к перестройке нашей организационной структуры управления маркетингом, что в принципе недопустимо». Кроме того, в отношении жевательной резинки Сидоренко М.И. предложил реализовывать политику скидок, которая позволит обеспечить ценовое конкурентное преимущество перед производителями «Орбит» и «Дирол».
Задания для обсуждения ситуации
1. Составить схему организационной структуры управления маркетингом для предприятия «Экстра» до 2015 г.
2. Сформулировать мнение о высказывании начальника отдела маркетинга Сидоренко М.И.
3. Предложить пути решения проблемы предприятия. Измениться организационная структура управления маркетингом на предприятии «Экстра»?
Задание 2
1. Разработать организационную структуру маркетинга для производственного предприятия ООО «Оранжевое небо» с учетом следующей информации: предприятие предлагает рынку капсульный гардероб для малышей от года до трех лет.
2. Определить тип и вид организационной структуры маркетинга ООО «Оранжевое небо».
Задание 3
1. Прочитать ситуацию.
Два покупателя – молодая девушка 21 года, студентка 3 курса института, в свободное время от учебы подрабатывает SMM – специалистом и мужчина 63 лет, инженер по образования, работает в техникуме преподавателем, приобретают зимние сапоги.
2. Проанализировать возможные отличия в поведении покупателя – девушки и покупателя - мужчины, ответив на следующие вопросы:
1) В силу, каких причин может возникнуть потребность в данном товаре у обоих?
2) Какие источники информации будут использовать эти покупатели?
3) Какими критериями будут руководствоваться дан¬ные покупатели при выборе модели товара и при выборе поставщика (мага¬зина)?
4) Как вы считаете, у кого из покупателей выбор может оказаться больше?
5) Какие факторы могут оказать влияние на каждого конкретного покупателя в процессе принятия им решения о покупке?
6) Кто может оказать влияние на их выбор и окончательное решение?
7) В чем будет заключаться риск от принятого решения для обоих?
Национально-освободительное движение казахов под предводительством Сырыма Датулы (1723-1797)
Причины восстания.
Во-первых, ужесточились требования к казахам, временно пребывавших на внутренней стороне пограничной линии. К примеру, на внутренней стороне могли задержать любого казаха за противоправное деяние, совершенное его соплеменником. Во-вторых, не прекратились в степи прежние «воинские поиски» со стороны казахов Уральского войска. В-третьих, с каждым годом падал авторитет хана Нуралы и его окружения, которые постепенно становились марионетками в руках царского правительства. Так, хан Нуралы ежегодно получал жалование в Оренбурге. С их стороны шло открытое игнорирование проблем казахского населения. Ханская семья по-своему и в свою пользу распределяла пастбищные угодья и собранные налоги.
Цель восстания.
Поддержка ханом Нуралы правительственной политики вызвала раскол среди высшей феодальной верхушки. В дальнейшем Нуралы хан и его окружение открыто содействовали казачьим карательным отрядам. В условиях усиления политической конфронтации между сторонниками и противниками восстания Сырым Датов пришел к выводу о необходимости устранения Нуралы с ханского престола. В своих стремлениях он не был одинок, так как значительная часть феодальной прослойки по достоинству оценивала личный авторитет и влияние Сырыма Датова, зная его популярность как организатора восстания и славного батыра, известного далеко за пределами Младшего жуза. К тому же Датов, сумевший создать крупные вооруженные отряды, выглядел в глазах ханской оппозиции единственным лидером возглавить борьбу не только против правительственных сил, но и против Нуралы хана, дискредитировавшего себя в глазах народа как главного пособника царизма в реализации его политики захвата казахских земель.