1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
1. Kate: What kind of films do you like? — Какие фильмы вы любите?
Marina: I like all kinds of films, but I never miss adventure films. — Я люблю все виды фильмов, но я никогда не пропускаю приключенческие фильмы.
2. Kate: When did you start acting? — Когда вы начать играть?
Marina: I started acting when I was ten years old. — Я начал играть, когда мне было десять лет.
3. Kate: Have you got any pets? — Есть ли у вас домашние животные?
Marina: Yes, I’ve got two cats and a dog. — Да, у меня есть две кошки и собака.
4. Kate: What do you do to keep fit? — Что вы делаете, чтобы поддерживать хорошую физическую форму?
Marina: I usually run in the park every morning, and I go swimming sometimes. — Я обычно бегаю в парке каждое утро, и я плаваю иногда.
5 Kate: What will be your next film? — Какой будет ваш следующий фильм?
Marina: My next film will be a science-fiction film. — Мой следующий фильм будет научно-фантастический.
Who’s your favourite film star? Imagine you are going to interview him/her. What questions would you ask him/her? — Кто твоя любимая кинозвезда? Представь, что собираешься взять у него/неё интервью. Какие вопросы ты задашь ему/ей?
1. Were you a good student at school? — Были ли вы хорошим учеником в школе?
2. Did you miss lessons? — Вы пропускали уроки?
3. What is your favourite actor and actress? — Ваш любимый актер и актриса?
4. Do you like eating fast food? — Вам нравится есть фаст-фуд?
5. What dream have you got? – Какая у вас мечта?
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения