Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Объяснение:
Легенда рассказывает, что жил когда-то мастер Нестор, который построил без
единого гвоздя удивительной красоты деревянную церковь Преображения на
острове Кижи в Онежском озере. В начале XVIII века, когда Россия утверждалась
на берегах Балтийского моря и становилась морской державой, мастер возвёл
праздничную, жизнерадостную, ни на что не похожую двадцатидвухглавую
церковь. Она так естественно вписывалась в окружающую природу, что, казалось,
плыла над водой, упиралась куполами в голубое небо, пела, рассказывала всем о
таланте русских строителей. Церковь радовала глаз и восхищала. Она звучала как
торжественный гимн русскому народу. И вот, закончив работу, мастер бросил
свой топор в озеро и сказал: «Не было, нет и не будет такой!» Но имя своё
запечатлеть для истории не пожелал: не расписался на своём творении.
:)