Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Дата |
Фронт |
Сражение |
Результат |
5-12 сентября |
Западный |
Битва на реке |
Поражение Германских |
1914 г. |
Марна |
войск. |
|
Август- |
Восточный |
Галицийская |
русские войска заняли |
сентябрь 1914 |
операнд |
почти всю восточную |
|
г. |
Галицию, почти всю |
||
Буковину и осадили |
|||
Перемьтшль. |
|||
21 февраля - |
Западный |
Битва при |
Не принесло никаких |
21 декабря |
Вердене |
стратегических и |
|
1916 г. |
тактических результатов |
||
не принесло. |
|||
1 июля - 18 |
Западный |
Битва на реке |
Большие потери |
ноября 1916 г. |
Сомме |
кадрового состава |
|
Германии, которые не |
|||
позволили ей |
|||
восстановить прежнюю |
|||
боеспособность и боевой |
|||
дух войск. |
|||
22 мая - 7 |
Восточный |
Брусиловский |
Поражение австро- |
сентября 1916 |
прорыв |
венгерской армии, |
|
г. |
фронты при этом |
||
продвинулись от 80 до |
|||
120 км вглубь территории |
|||
противника. Войска |
|||
Брусилова заняли почти |
|||
|
всю Волынь, почти всю Буковин/и часть |
|||
Галиции. |
|||
31 мая - 1 |
Западный |
Ютландский бой |
Германия лишилась |
июня 1916 г. |
всяких шансов прорвать |
||
морскую блокаду. |
|||
9 апреля - 5 |
Западный |
Операция Нивеля |
Оборону германских |
мая 1917 г. |
войск прорвать не |
||
удалось. |
1.9. Нет 1.10. Да