1. Продавайте более дорогой товар
Когда в вашем магазине потенциальный покупатель уже практически выбрал интересующий его товар, например джинсы или футболку, без колебаний предложите аналогичный (похожий) но тот, что дороже на 20-40%.
Обязательно объясните, почему вы его предлагаете (лучшее качество, известный производитель, хорошо зарекомендовавший себя бренд…).
Покажите выгоды от приобретения предлагаемой вами вещи. Важно показать и объяснить причину вашего предложения. Конечно, не все 100% покупателей согласятся, но 30-50% сделают выбор в пользу предложенного вами варианта.
Давайте посчитаем: 50% покупателей сделаю покупку на 40% дороже. Итог: метод бесплатный (достаточно написать ответы на типичные вопросы и научить персонал) и позволяет увеличить продажи до 20%.
Объяснение:
я думаю так
1) Рассчитаем коэффициенты оборачиваемости
в базисном и отчётном годах:
Коб(баз) = Qбаз : ОСбаз = 3б.600 : 620 = 5,806 тыс. руб.
Коб(отч) = Qотч : ОСотч = 3720 : 580 = 6,414 тыс. руб.
2) Рассчитаем продолжительность 1 оборота оборотных средств в базисном и отчётных годах (Тгод = 360 дней - количество дней в году):
Тоб(баз)= Тгод : Коб(баз) = 360 : 5,806 = 62 (дней)
Тоб(отч) = Тгод : Коб(отч) = 360 : 6,414 = 56,1 (дней)