Question

Сделать план

Самым важным документом для получения поддержки от инвесторов, это бизнес-план. Там вы должны будите отразить и оценить объём рынка, конкурентов, и ожидаемую прибыль. Для большей уверенности, что вы получите согласие, сделайте несколько моделей вашего будущего бизнеса.

Что касается финансов, это основной показатель, на который смотрит инвестор – рентабельность, и период времени до самоокупаемости вашего бизнеса. Чем меньше это расстояние, тем больше инвестор убеждён в том, чтобы инвестировать вас. Но есть инвесторы, которые обращают своё внимание на совершенно иные показатели. Например, по количеству клиентов.

Ваш персонал или команда, с которой вы будите работать, это 50-60% стоимости вашей компании. В этом во даже вы будите тщательным исследователем. Покажите вашему инвестору, что вы имеете конкретное виденье, на достижение вашей цели, и что вас окружают люди, которые прийти к этой же цели. Придумайте о дополнительных возможностях в вашем бизнесе по привлечению ещё больше клиентов, это будет достаточно весомы показателем для инвестора, в вашего роста. Все эти положительные качества, а так же имеющиеся положительные отзывы от первых клиентов, расположат инвестора, чтобы наградить вас премией.

Для того чтобы у вас не возникло недопонимания между вами и инвестором, по его, чтобы оценку вашего бизнеса он прислал на бумаге. Все замечания, отмеченные на бумаге вам быстро сориентироваться, чего не хватает вашему бизнес-плану.

Прежде чем прийти на переговоры с инвестором, тщательно подготовьтесь. Пропишите план ваших действий и слов, чтобы говорить по существу и не лить воду. Говорить в этом случае надо то, что непосредственно интересует инвестора, то, что было отмечено ранее. Так же подсчитайте все возможные показатели, которые уже в готовом виде, предоставите инвестору. Не заставляйте его делать лишнюю работу,

Есть три показатели, из которых будут исходить инвесторы, чтобы определить свою долю в вашем проекте:

- ваша оценка;

- количество запрашиваемых инвестиций;

- перспектива развития компании.

Но при этом всём, учитывайте политику фондов. В некоторых из них есть свои ограничения на инвестиции, как на максимальную выдаваемую сумму, так и на минимальную.

И самый важный показатель, это ваша вера в проект, который вы представляете. Благодаря этому, вы сможете по более выгодные условия инвестирования (Экономический журнал BusinessMan).

​