Неужто только для защиты своих северо-западных и западных рубежей от бесконечных набегов враждебных кочевых племен? Особенно с запада, где простиралось мегапространство, населенное тюркскими племенами – Дешт-и-Кипчак, растянувшееся на шесть тысяч километров: от низовий Сырдарьи, Джунгарских ворот и Алтая до устья Дуная. Если обратить внимание на почти пятидесятивековую историю Китая с древности до современности, то ВКС – это исполинская крепость, создан-ная как надежный плацдарм не только для защиты, но и для завоевания соседних народов, а в перспективе всей Азии, а может быть, и мира. Да, кочевники постоянно тревожили Поднебесную своими набегами, чиня разбой и грабеж на ее окраинах, а если в огромной степи возникало какое-нибудь мощное кочевое централизованное государство, то это государство могло, пусть хоть на недолгий срок, завоевать и сам Китай. Но и сама Империя не просто готовила ответный удар, а ее огромная армия существовала отнюдь не только для защиты границ и военных парадов
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
