Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
- Что тебе нужно дикий зверь? Лошадь ответила:
- Жена моего врага, чем это так вкусно пахнет?
- Это пахнет свежее, высушенное у огня сено. Оставайся у нас, будешь первым слугой, станешь возить мужчину и помогать ему на охоте. А за это трижды в день я буду кормить тебя этим сеном.
Так дикая лошадь стала первым слугой.
Вскоре пришла дикая корова, которая тоже учуяла аромат
вкусного сена,
- Ты, жена врага моего, ответь, куда подевалась дикая собака и дикая лошадь? И чем это так вкусно пахнет?
- Дикая собака стала первым другом, а дикая лошадь — первым слугой. Оставайся и ты. Будешь давать свежее тёплое молоко, взамен трижды в день я буду кормить тебя этим
вкусным сеном,
Так корова стала первой кормилицей.