В продолжение темы о бизнесе с Китаемпубликуем эту реально интересную статью Евгения Колесова (Гуаньчжоу, Китай). Она будет полезна не только для интересующихся бизнесом с Китаем, но и для всех предпринимателей и маркетологов.
Многие удивляются китайцам, которые на переговорах порой могут «не понимать» элементарных вещей. Дело тут не в китайских «странностях», а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большинство бизнесменов, нацелившихся на рынок КНР, исходят из европейской системы координат. А между тем, у китайцев свои правила поведения, выработанные тысячелетиями. Причем, чтобы понять китайцев, не обязательно проявлять чудеса изобретательности. Все уже написано до нас: трактат «36 стратагем» – вот готовое руководство к действию.
Итак, один из самых сложных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями – обратить на себя внимание как на перспективного покупателя. Зачастую они знают о России от своих коллег-производителей лишь то, что рынок там безбрежный, и очень хотят его завоевать. Для российского предпринимателя это отличный старт. При таком раскладе китайцы охотно пустят в свой «дом», действуя при этом весьма и весьма обходительно, по-китайски. Здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из классического трактата – «Пересадить гостя на место хозяина», которая является одним из основных руководств к действию в отношениях с китайским производителем. Следовательно, сделайте первый шаг – «станьте гостем».
После этого расслабляться рано. И даже если работа идет, объемы растут, позиция «гостя» постепенно становится опасной – необходимо со временем вмешаться в дела хозяина, чтобы увеличить свою значимость и контролировать часть «хозяйских» дел. Это можно осуществить после ряда обдуманных шагов, к примеру – предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, каталоги, укрепив тем самым свой авторитет в глазах поставщика. И таким образом войти в дела хозяина, «найдя возможность и активно ее используя».
На этом этапе мысли должны быть во многом сосредоточены на усилении китайского поставщика. Станьте «хозяевами» отношений, которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. В такой ситуации стратагема № 30 может стать не только руководством к действию, но и ключом к успеху.
Стратагемы, надо отметить, применяются с обеих сторон. Обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами №27 – «Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям», №21 – «Золотая цикада сбрасывает чешую» и №17 – «Бросить кирпич, чтобы получить яшму».
Приезжая на переговоры в Китай, а потом и работая с китайцами, важно иметь обдуманную тактику поведения не только в голове, но и на бумаге. Многие этим пренебрегают, надеясь на импровизацию. Однако если ваши действия на переговорах носят спонтанный характер, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку. Помните: в Китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию.
Узнать больше о секретах поведения с китайскими предпринимателями, можно будет 3-4 апреля на III Международной выставке-конференции «Бизнес с Китаем» ( http://bc-expo.com/ ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с Китаем и участники смогут задать вопросы спикерам.
Специализация экономического района — производство товаров и услуг для внерайонного потребления в общей системе территориального разделения труда. При этом предполагается, что продукция отраслей специализации в силу природных, социальных, экономических, исторических факторов и географического положения района производится эффективно с народнохозяйственной точки зрения. Часть продукции отраслей специализации может идти и на внутрирайонное потребление. Специализация района - сосредоточение в районе производства определенного вида продукции, значительная часть которой предназначена для обмена (торговли). Специализация экономических районов ведет к экономии общественного труда в результате использования местных природных ресурсов, выгод экономико-географического положения, сложившегося производственного аппарата и трудовых навыков населения. А если своими словами, то это что-то типа разделения труда по принципу наличия ресурсов в том или ином районе. То есть если, допустим, в Баку есть нефть, то этот район будет специализироваться именно на добыче и обработке нефти. А допустим в краснодарском крае хороший климат и плодородные земли, поэтому этот район будет специализироваться на сельском хозяйстве
Иисус Христос – Богочеловек, воплощённый Бог; Слово Божие, Второе Лицо Святой Троицы, по предвечному Божественному совету воплотившееся, ради рода человеческого.
Имя Иисуса Христа несет в себе глубочайший смысл, являясь своеобразным кратким символом христианской веры. Иисус — греческая форма еврейского слова Иешуа (сокращенного от Иегошуа), что значит Бога, или Христос — греческое слово, означающее Помазанник, на еврейском звучащее как Машиах — Мессия. Имя Христос происходит от помазания священным миром, через которое подаются дары благодати Святого Духа.
Помазанниками в древнем Израиле называли царей, первосвященников и пророков. Все пророки предсказывали пришествие Помазанника из рода Давида, Который, соединив в Себе высочайшую святость Первосвященника, совершенное ведение Пророка и могущество Царя человечество от власти греха, дьявола и смерти. Имя Иисуса Христа — имя, которое «выше всякого имени» (Флп.2:9), ибо это единственное имя «которым надлежит нам Деян.4:12).
человеческого рода от греха было возможно только Самому всемогущему и святому Богу. Весь человеческий род подвергся грехопадению, поскольку чрез грехопадение прародителей человечества грех распространился на всех людей. По причине нарушения заповеди прародителями совершилось извращение человеческой природы. Человеческая душа получила предрасположенность ко злу и страстям, грехопадение «извратило все силы души, ослабив ее природные влечения к добродетели» (св. Григорий Синаит). Человеческая душа стала объектом искушения со стороны дьявола и падших ангелов: «От нарушения заповеди Божией человек сделался доступным всеванию в него зла со стороны дьявола» (св. Афанасий Великий).
Многие удивляются китайцам, которые на переговорах порой могут «не понимать» элементарных вещей. Дело тут не в китайских «странностях», а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большинство бизнесменов, нацелившихся на рынок КНР, исходят из европейской системы координат. А между тем, у китайцев свои правила поведения, выработанные тысячелетиями. Причем, чтобы понять китайцев, не обязательно проявлять чудеса изобретательности. Все уже написано до нас: трактат «36 стратагем» – вот готовое руководство к действию.
Итак, один из самых сложных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями – обратить на себя внимание как на перспективного покупателя. Зачастую они знают о России от своих коллег-производителей лишь то, что рынок там безбрежный, и очень хотят его завоевать. Для российского предпринимателя это отличный старт. При таком раскладе китайцы охотно пустят в свой «дом», действуя при этом весьма и весьма обходительно, по-китайски. Здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из классического трактата – «Пересадить гостя на место хозяина», которая является одним из основных руководств к действию в отношениях с китайским производителем. Следовательно, сделайте первый шаг – «станьте гостем».
После этого расслабляться рано. И даже если работа идет, объемы растут, позиция «гостя» постепенно становится опасной – необходимо со временем вмешаться в дела хозяина, чтобы увеличить свою значимость и контролировать часть «хозяйских» дел. Это можно осуществить после ряда обдуманных шагов, к примеру – предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, каталоги, укрепив тем самым свой авторитет в глазах поставщика. И таким образом войти в дела хозяина, «найдя возможность и активно ее используя».
На этом этапе мысли должны быть во многом сосредоточены на усилении китайского поставщика. Станьте «хозяевами» отношений, которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. В такой ситуации стратагема № 30 может стать не только руководством к действию, но и ключом к успеху.
Стратагемы, надо отметить, применяются с обеих сторон. Обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами №27 – «Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям», №21 – «Золотая цикада сбрасывает чешую» и №17 – «Бросить кирпич, чтобы получить яшму».
Приезжая на переговоры в Китай, а потом и работая с китайцами, важно иметь обдуманную тактику поведения не только в голове, но и на бумаге. Многие этим пренебрегают, надеясь на импровизацию. Однако если ваши действия на переговорах носят спонтанный характер, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку. Помните: в Китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию.
Узнать больше о секретах поведения с китайскими предпринимателями, можно будет 3-4 апреля на III Международной выставке-конференции «Бизнес с Китаем» ( http://bc-expo.com/ ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с Китаем и участники смогут задать вопросы спикерам.