Не смотря на то, что вы уже могли устать от мозолящих нам везде глаза цен типа таких, как 999,99 рублей, обязательно попробуйте их и на своем сайте.
Согласно исследованию 1997 года, опубликованному в Marketing Bulletin, приблизительно 60% цен в рекламном материале заканчивается на цифру 9, 30% - на цифру 5, 7% - на цифру 0, а оставшиеся 7 цифр использовались только в немногим более чем 3% рассмотренных в исследовании цен.
И это работает до сих пор. Это называется психологическое ценообразование.
Оно базируется на следующих гипотезах:
Вместо того чтобы цену округлить, покупатели обычно игнорируют последние очень существенные цифры. Если даже копейки и были замечены и не проигнорированы, на подсознательном уровне они все-равно могут быть проигнорированы. Есть специалисты, которые считают, что если копейки напечатать мелким шрифтом, этот эффект можно увеличить.Если цена некруглая, то это намекает покупателю, что им предлагают товар по самой низкой из возможных цен.В настоящее время, когда покупатели уже привыкли к «психологической» цене, другие цены смотрятся очень странно.Когда товары перечисляют в виде отдельных ценовых диапазонов (к примеру, как в случае с поиском недвижимости онлайн), «психологические цены» применяют для того, чтобы товар держался в более дешевой группе, где его сможет заметить большее количество потенциальных потребителей.Суждения о числовых различиях привязывают слева, к крайним цифрам – это явление поведенческое, оно объясняется эффектом левосторонней привязки. Данная гипотеза предполагает то, что человек воспринимает различие между 1.99 и 3.00 ближе к 2.00, чем к 1.01, так как суждения людей привязаны к крайней левой цифре.Если вы видите цену, то она автоматически оказывает на вас влияние.
Уоррен Баффетт
Неформальные группы - это те группы, которые создаются спонтанно, как только люди начинают взаимодействовать друг с другом.
Неформальные группы формируются индивидами для удовлетворения их социальных потребностей, и они возникают сами по себе и, следовательно, не создаются руководством организации.
Объяснение:
Теперь возникает вопрос, как неформальные группы возникают? Для этого несколькими теоретиками были предложены различные теории, а именно:
1. индивид формирует связь с другими из-за географической, психологической и любой другой близости между ними. В организационном контексте часто видно, что люди, работающие в одном и том же отделе, склонны сотрудничать друг с другом больше, чем с другими, работающими в разных отделах.
2. Согласно теории взаимодействия Хомана, связи основаны на взаимодействиях, действиях и чувствах. Предполагается, что чем больше людей будут делиться друг с другом, тем больше будет взаимодействие между ними и больше настроений, которые они генерируют друг для друга. Здесь группы формируются для достижения некоторой общей групповой цели.
3. люди привлекаются друг к другу на основе сходных взглядов и общего поведения, которое они несут в отношении набора объектов или целей. Как только группа сформирована по этим общим признакам, члены группы пытаются сохранить этот баланс, и в случае, если баланс не восстановлен, группа распадается.
4. люди вовлекаются в социальную принадлежность на основе воспринимаемых отношений вознаграждения и стоимости, то есть того, что человек получает что-то или должен отказаться от чего-то для того, чтобы стать членом определенной группы. Награда здесь означает удовлетворение потребностей, в то время как стоимость в форме беспокойства, смущения, усталости и так далее.