Самый эффективный узнать, когда он готов их потратить,– понять его жизненные установки, которые и задают потребительское поведение. Социально-демографические характеристики могут выступать как дополнение. Иногда совсем необязательное: желание сэкономить свойственно всем".
Мировая мысль идет еще дальше. Маркетинг, основанный на демографии, погиб, и его пора похоронить, пишет в своей книге "60 трендов за 60 минут" маркетинговый гуру Сэм Хилл. Потребители одного возраста, с одинаковым достатком и социальным статусом сильно различаются: они покупают разные вещи, ценят в товарах разные свойства и придерживаются разных взглядов на жизнь. По мнению Сэма Хилла, начинается эра маркетинга, направленного на разношерстные потребительские "племена", связанные общими увлечениями, пользующиеся одинаковыми услугами или ценящие одни и те же преимущества.
Для западного рынка этот подход революционно новым не назовешь: все больше компаний отходят от определения своих клиентов через пол и возраст. Хотя для отечественного бизнеса это скорее исключение, чем правило. Изучив мировой и российский опыт, СФ выявил пять наиболее перспективных альтернатив "соцдему".
Вес шор ключ к поиску потребителей – важная потребительская характеристика аудитории. Стиральные машины надо продавать домохозяйкам, благовония – любителям йоги, а средство для похудения – толстякам. Кажется, банальная мысль. Однако на практике "социально-демографические" шоры зачастую не позволяют компаниям следовать этой идее.
Одна американская фармацевтическая компания размещала рекламные ролики своих препаратов для похудения в телепередачах, которые смотрела состоятельная аудитория, отобранная компанией с социально-демографических параметров. Чтобы понять, насколько эффективно тратятся деньги, компания два года назад заказала исследование известному американскому специалисту по рекламе Эрвину Эфрону, президенту консалтинговой компании Ephron Papazian & Ephron. Как выяснилось, 25% зрителей этих телепередач вообще не интересовали подобные препараты.
№1 Общество- это группа людей, обладающих общими интересами, ценностями и целями.
Типы: Аграрное, промышленное, информационное.
структура: Индивид, Соц.Группы, Соц,Институт.
№2 Производство: Процесс создания кого-либо продукта.
Факторы: 1. труд--> Зарплата
2.Земля-->Рента
3.Капитал-->Процент
№3 Экономика- хоз.ая деятельность общества, а так же совокупность отношений, складывающихся в системе производства, распр.ия, обмена и потребления.
Экономические блага: Блага, доступный обЪём которых которых меньше потребности в них.
Свободные блага- блага, доступный обЪём которых больше потребности в них.
№4 Деньги- это мера стоимости любых товаров и услуг непосредственно на них обмениваться.
Свойства- Однородность, делимость, сохраняемость, портативность, узнаваемость, безопасность.
Виды- 1.Безналичные (деньги, которые хранятся на счёте в банке )
2. Наличные (Купюры, монеты)
Функция- посредник при обмене товаров.