В лесу стоял большой старый пень. Пришла бабушка с сумкой, поклонилась пню и пошла дальше. Пришли две маленькие девочки с кузовками, поклонились пню и пошли дальше. Пришёл старик с мешочком, кряхтя поклонился пню и побрёл дальше. Весь день приходили в лес разные люди, кланялись пню и шли дальше. Возгордился старый пень и говорит деревьям: Видите, даже люди и те мне кланяются. Пришла бабушка поклонилась, пришли девочки поклонились, пришёл старик поклонился. Ни один человек не мимо меня не поклонившись. Стало быть, я здесь в лесу у вас самый главный. И вы тоже мне кланяйтесь! Но деревья молча стояли вокруг него во всей своей гордой и грустной осенней красоте. Рассердился старый пень и ну кричать: Кланяйтесь мне! Я ваш царь! Но тут прилетела маленькая быстрая синичка, села на молодую берёзу, ронявшую по одному свои золотые зубчатые листочки, и весело защебетала: Ишь, как расшумелся на весь лес Ничего ты не царь, а обыкновенный старый пень. И люди вовсе не кланяются тебе, а ищут возле тебя опёнки. Да и тех не находят. Давно уже всё обобрали.
Рецепты общения по Карнеги незамысловаты. По его мнению, мы все сосредоточены только на своих интересах. Если нам что-то от человека нужно, мы добиваемся этого прямолинейно, и человек начинает обороняться.
Вести себя нужно иначе. Надо продемонстрировать интерес и расположение к партнёру. Следует позаботиться, чтобы у него создалось впечатление, что оказывая вам услугу, он удовлетворяет собственные интересы.
Рецепты Карнеги действуют на практике. Однако ими легко злоупотребить. Если человек настроен использовать других людей, советы Карнеги ему неплохо Если же он хочет относиться к людям "по-человечески", эти советы ему и не нужны. Он и так будет им следовать, даже и не зная о них.
