Самый эффективный узнать, когда он готов их потратить,– понять его жизненные установки, которые и задают потребительское поведение. Социально-демографические характеристики могут выступать как дополнение. Иногда совсем необязательное: желание сэкономить свойственно всем".
Мировая мысль идет еще дальше. Маркетинг, основанный на демографии, погиб, и его пора похоронить, пишет в своей книге "60 трендов за 60 минут" маркетинговый гуру Сэм Хилл. Потребители одного возраста, с одинаковым достатком и социальным статусом сильно различаются: они покупают разные вещи, ценят в товарах разные свойства и придерживаются разных взглядов на жизнь. По мнению Сэма Хилла, начинается эра маркетинга, направленного на разношерстные потребительские "племена", связанные общими увлечениями, пользующиеся одинаковыми услугами или ценящие одни и те же преимущества.
Для западного рынка этот подход революционно новым не назовешь: все больше компаний отходят от определения своих клиентов через пол и возраст. Хотя для отечественного бизнеса это скорее исключение, чем правило. Изучив мировой и российский опыт, СФ выявил пять наиболее перспективных альтернатив "соцдему".
Вес шор ключ к поиску потребителей – важная потребительская характеристика аудитории. Стиральные машины надо продавать домохозяйкам, благовония – любителям йоги, а средство для похудения – толстякам. Кажется, банальная мысль. Однако на практике "социально-демографические" шоры зачастую не позволяют компаниям следовать этой идее.
Одна американская фармацевтическая компания размещала рекламные ролики своих препаратов для похудения в телепередачах, которые смотрела состоятельная аудитория, отобранная компанией с социально-демографических параметров. Чтобы понять, насколько эффективно тратятся деньги, компания два года назад заказала исследование известному американскому специалисту по рекламе Эрвину Эфрону, президенту консалтинговой компании Ephron Papazian & Ephron. Как выяснилось, 25% зрителей этих телепередач вообще не интересовали подобные препараты.
Бородинская битва (7 сентября 1812), кровавая битва Наполеоновский войн, то есть произошла во время вторжения Наполеона в Россию, примерно в 110 км к западу от Москвы, у реки Москва. В войне сражались 130 000 солдат Наполеона, с более чем 500 орудиями, и 120 000 русских солдат с более чем 600 орудиями. Успех Наполеона позволил ему оккупировать Москву.
Русскими командовал генерал М.И.Кутузов, который остановил отступление русских в городе Бородино и спешно построил укрепления, чтобы заблокировать продвижение французов в Москву. Наполеон опасался, что попытка обойти русских с фланга может потерпеть неудачу и позволить им сбежать, поэтому он совершил грубую лобовую атаку.
Тем не менее, война закончилась так: русская армия понесла около 45 000 жертв, в том числе князь Петр Иванович Багратион, командующий 2-й русской армией. Французы потеряли около 30000 человек. Хотя русская армия была истощена во всех смыслах этого слова, она выжила, чтобы снова сражаться, и, в конце концов, изгнала Наполеона из России.
Так что для России Бородинское сражение ознаменовало крушение планов Наполеона и его полководцев, ведь хоть он и достиг Москвы, он не добился капитуляции, а это значит война не закончилась. Наоборот, Бородинское сражение было переломным моментом в войне, когда дух русских солдат только усилился, а их воля к победе была несгибаема, и также полководцы погнали их за Наполеоном.
Французская армия получила большой удар, и сам Наполеон уже перестал верить в возможность победы. По сути, Бородинское сражение – это история о том, как Наполеона обвели вокруг пальца.
Индивидуальность это:
Н-неповторимое
С-своеобразие
П-проявлений
И-индивида
К-которое
О-отличает
Е-его
О-от
Д-других
Л-людей